microkarma

Dave Trott: Advertising Doesn't Sell Stuff

Tue, 09 Mar 2010 13:41:53 +0100

I always loved Bill Berbach’s advertising for the VW Beetle.
But I never bought one.
I loved John Webster’s Honey Monster advertising.
But I never ate Sugar Puffs.
I also loved John’s advertising the Guardian.
But I never bought it.
I loved David Abbott’s advertising for The Economist.
But I never read it.
I loved Saatchi’s advertising for The Conservatives.
But I never voted for them.
I loved Trevor Beattie’s ad for Wonderbra.
But I never wore one.
I loved Terry Lovelock’s ads for Heineken.
But I never drank it.
I liked Alex Taylor’s ads for The Army.
But I never joined it.
I like VCCP’s ads for Compare The Meerkat.
But I’ve never visited the site.
I loved BBH’s ads for Paddy Power.
But I’ve never been in their betting shops.
I liked Barbara Noakes’s ads for Dr. White’s tampons.
But I’ve never used any.
I liked Paul Arden’s ads for Silk Cut.
But I’ve never smoked them.
I liked Fallon’s Drumming Gorilla.
But I’ve never bought a bar of Cadburys Dairy Milk.
In fact there are loads of ads I love.
But often, I don’t buy the product
So where does that leave advertising?
Does that mean it doesn’t work?
Well it depends on what you think advertising’s job is.
If you think its job is to sell products to people who don’t want them then no, it doesn’t work.
If you define a great ad as making people rush out and buy something they could never imagine buying, then no, it doesn’t do that either.
So how do you define advertising?
I’ll tell you what it is to me.
It gives my client an edge over their competitor.
But that’s all it is, an edge.
And an edge can’t do the whole job on its own.
If you’re in the market for a car, maybe I can make you buy my brand.
But you’ve got to be in the market for a car in the first place.
If you’d never even consider a car, I can’t make you want one.
I can’t turn a core non-user into a core user.
Because advertising is just one of many factors involved in the process.
Factors like product quality, is it any good?
Factors like distribution, do they sell it near me?
Factors like cost, is it more expensive?
Factors like personal taste, is it available in a colour I like?
Advertising isn’t the be-all and end-all of selling something.
True, in a parity situation, advertising can give you an unfair advantage.
But advertising is just one of the factors that will influence selling.
That’s why many products sell despite bad advertising.
Because they’re good products.
Or they’re widely available.
Or they’re cheap.
Or consumers like them.
All advertising can do is influence a consumer.
But only influence.
All other things being equal, it can tip the balance.
But it can’t do the whole job on its own.
If you’ve got a good pitch for your product, advertising can get someone to listen.
It can get their attention and get your case heard.
At best it can create a ‘propensity to purchase’.
A willingness to buy, a curiosity to try.
If, it’s available where I shop.
If, the price is right.
If, it’s in my size.
If, it’s in a colour I like.
If, I like the taste.
If, I’m in the mood.
If, it’s the right time of year.
If, I’m the right age, sex, religious persuasion.
If, I have the right interest, habits, predilections.
If I tick all those boxes good advertising will work.
But most advertising doesn’t work.

Because most advertising is done by people who don’t understand that.

A világ legjobb marketingese (akiről sose hallottál)

Sat, 06 Mar 2010 11:26:53 +0100

A világ legjobb marketingese (akiről sose hallottál):

Az áramvonalas, európai értékek mentén kialakított új dizájn semmiképpen nem azt jelenti, hogy a régi értékektől elhatárolódunk. Most tehát visszanyúlunk a klasszikus korba, egészen a múlt századba….

"Bill Gates may have a million times more money than me, but he isn’t going to live a million times..."

Mon, 01 Mar 2010 07:20:24 +0100

“Bill Gates may have a million times more money than me, but he isn’t going to live a million times longer than me, watch a million times more sunsets than me, make love to a million times more women than me, drink a million times more fine wines than me, listen to a million times more Beethoven String Quartets than me, nor sire a million times more children than me. Human beings don’t scale.”

- Hugh MacLeod

Harmadik születésnap

Sat, 20 Feb 2010 17:22:41 +0100

Harmadik születésnap:

A Karmamedia 2007. március 2-án indult az 5 (vagyis 6) podcast amibe érdemes belehallgatni című bejegyzéssel. Nem ragozom, hogy mi minden történt azóta, publikáltunk, előadtunk, ügynökséggé…

Propaganda és mozgalom - a politikai kommunikáció két útja

Fri, 19 Feb 2010 21:14:17 +0100

Propaganda és mozgalom - a politikai kommunikáció két útja:

„Nincs annál meggyőzőbb marketingeszköz, mint amikor egy ismerős ajánl valamit” – emlegette a nemrég tartott budapesti előadásán mantraként az új politikai kommunikációs paradigmaváltozás egyik…

A metropoliszoktól a szellemvárosokig

Fri, 19 Feb 2010 21:14:17 +0100

A metropoliszoktól a szellemvárosokig:

Néhány napja futottam bele ezekbe a hihetetlen fotókba, melyek az orosz tundrán, Promiszlennyij (ha jól írtam át angolból) szellemvárosában készültek. Minden jel szerint Promiszlennyij virágzó…

Finom ételek, gyönyörű borok, jó karmapontok - most csak egy ezresért!

Wed, 10 Feb 2010 12:15:26 +0100

Finom ételek, gyönyörű borok, jó karmapontok - most csak egy ezresért!:

A Malackaraj blognak tavaly óta papírja van arról, hogy ő a legjobb. De most megpróbálja a lehetetlent, és még jobb lesz: gasztrotombolával támogatja a Bátor Tábor Alapítványt.

…

Web és világbéke

Tue, 09 Feb 2010 22:39:56 +0100

Web és világbéke:

A Nobel-békedíj már legutóbb is igen viccesre sikerült, idén sem lesz ez másképp. A jelöltek listáján ezúttal még a Zinternet is szerepel.

Arról, hogy az új online kommunikációs csatornák mit…

A Super Bowl legolcsóbb reklámja

Mon, 08 Feb 2010 16:30:56 +0100

A Super Bowl legolcsóbb reklámja:

A Google egypercese:

Lehetett jól meglepődni, hogy a Nem Hirdetéssel Építünk Brandet Klub élharcosa tévéreklámot készített, bár Eric Schmidt szombati utalása árulkodó volt.

…

Nem olyan bonyolult

Fri, 05 Feb 2010 11:28:56 +0100

Nem olyan bonyolult:

“Kellene valami blogos dolog, de nem tudom pontosan micsoda. Hogy nézzen ki ez a social media stratégia? Mit kell tennem, nem értem ezt az egészet, nemrég regisztráltam az iwiw-re is, azt se…

CSR 2.0

Thu, 04 Feb 2010 10:26:13 +0100

CSR 2.0:

Anno, amikor megalakítottuk a Bloggeruniót nem gondoltuk volna, hogy olyan könnyedén “felfut” az ötlet, hogy a megalakulás után nem sokkal civil szervezeteknek tudunk mérvadó felület és…

A kontrollvesztés illúziója

Tue, 02 Feb 2010 11:31:47 +0100

A kontrollvesztés illúziója:

Semmi nagy elméleti eszmefuttatás, csupán egy apróság, ami régóta kikívánkozik belőlem. A kommunikációs szakmában közhely, hogy a vállalatok azért ódzkodnak a közösségi média…

Hírek, rád szabva

Mon, 01 Feb 2010 09:11:54 +0100

Hírek, rád szabva:

Gerencsér Tamásnak még az orrlyukát is plasztikázták! Megölték a lottómilliomos kamionsofőrt! Pitt és Jolie szombat este látványosan jóban voltak! Címek az Index címlapjáról. Téged melyik érdekel?…

Winkler-Karotta = Szőke-Badár 2.0?

Fri, 29 Jan 2010 23:50:52 +0100

Winkler-Karotta = Szőke-Badár 2.0?:

Nem szoktunk hírügynökséget játszani, de most megpróbáljuk (legfeljebb helyreigazítanak, túléljük). Minden bizonnyal megvan Szőke kapitányék utódja a UPC-nél, mégpedig Bazsó Gábor aka Nínó Karotta…

Auchanturfing

Fri, 29 Jan 2010 11:34:23 +0100

Auchanturfing:

Az Auchan szépen lassan elsüllyed a dunakeszi lápban. Ha valaki még soha nem hallott róla: a francia multi Dunakeszi határában építené fel az új áruházát, egy korábban védett, de azóta…

"Most advertisers, and most agencies, would be so much better off if they didn’t pretend they..."

Thu, 21 Jan 2010 13:36:31 +0100

“

Most advertisers, and most agencies, would be so much better off if they didn’t pretend they understood “all the factors that contributed to” consumer psychology, and instead just focused on changing consumer behavior.

They spend zillions of dollars trying to affect consumer “attitudes” (which almost always prove unshakable) when they should be spending their time and money focused on changing consumer behavior.

What do people think? I don’t know and I don’t care.

What do they do? That I can see and that I can affect.

”

- Bob “ISTEN” Hoffman

"there’s a whole lot of head-scratching these days about why the same company that will put up a hue..."

Tue, 19 Jan 2010 11:19:08 +0100

“there’s a whole lot of head-scratching these days about why the same company that will put up a hue and cry about spending $30,000 for a Facebook program will gladly (and rapidly) spend twice that amount to fly a TV commercial director and his entourage to Istanbul (first class) or reshoot 2 not-very-critical seconds of a 30 second TV commercial just to make sure the grass is the exact right shade of green.”

- Alan Wolk

Wyclef Jean és Haiti

Mon, 18 Jan 2010 17:09:33 +0100

Wyclef Jean és Haiti:

A cikk szerzője Görbe Ádám, a Karmamedia munkatársa

Január 12-én helyi idő szerint 17 (nálunk 23) órakor 7.0 erősségű földrengés rázta meg Haitit, ezt az este folyamán több utórengés követte

Aikidó vállalatoknak

Thu, 14 Jan 2010 16:31:05 +0100

Aikidó vállalatoknak:

Az aikidó gyakorlati technikái a kifinomult mozgáson, az ellenfél erejének érzékelésén és elvezetésén, valamint annak szétszórásán vagy az ellenfélre való visszafordításán alapulnak. Az Alapító…

"It’s extremely difficult to repair the market. It’s a lot easier to find a market that..."

Fri, 08 Jan 2010 14:14:11 +0100

“It’s extremely difficult to repair the market. It’s a lot easier to find a market that will respect and pay for the work you can do.”

- Seth bácsi